蓝狮案例
舞农
土鸡时尚化 打造云南人本新农业领舞者

问题:传统养殖业面临革新难题

 

无论种植还是养殖,中国目前都处在一个革旧鼎新的年代。从养殖、种植等行业来说,传统基因积淀深厚,悦生隆作为一个新企业,如何皆时代春风走出真正的新农业之路,这是迫切需要解决的问题。

 

机会:立于天地间只为人创新

 

蓝狮团队与悦生隆合作后,发现传统种养业,有一个共同的特征,就是以生产为本,其有三大表现:

 

首先:先有基地再有市场,渐进滚动发展,造成大基地小市场困境。

 

其次:品牌系统喜欢自说自话,强调产品,缺乏对需求的对接。

 

再次:卖产品一种标准产品打天下,没有对个性化需求的满足。

 

基于这些特征,蓝狮决定,悦生隆必须改变路径,做以人为本的新农业。




策略:跨界整合个性满足让农业时尚起来

 

品牌名:既然要做以人为本的新农业,就要有人的属性,故而创意千百个,最终艺术农业相结合,推出舞农品牌名。

 

品牌战略:以土鸡为突破,整合种植、养殖、休闲等多种业态,成为云南新农业的领舞者。

 

产品策略:基于云南土鸡市场混乱的现状,做云南正宗土鸡。

 

产品品牌定位:成为云南人本土鸡养殖专家。

 

运营策略:人本高山散养定制模式

 

产品价值:可追溯的五重遴选肉筋味正

 

产品线:根据土鸡需求,精细划分人群,形成定制+月子鸡+童子鸡+老公鸡并存格局,不同产品应对不同人群,真正实现集合人本正宗土鸡之大成。

 

成果:餐饮突破1+1+N模式成就旺销格局

 

有了产品,在渠道配置上,基于舞农土鸡价值,蓝狮团队坚决不走批发传统模式,而是采用1+1+N渠道结构。

 

第一个1是专卖系统,集合运营、形象展示、配货于一体,保证舞农在各市场的运营控制权。

 

第二个1是特色餐饮,主要面对中高端以及以土鸡为特色的餐饮店,品牌入驻,系统对位。

 

N是灵活的其他渠道,根据市场发展实现机动性配置,确保主次配合,市场稳定推进。


而从传播来说,舞农同样不走传统路,在传统基础上加入微传播,最终历时半年,舞农土鸡一销而空,现在正进一步扩大到土猪养殖,坚实地打响了新农业赢销的头一炮,正稳定地走在了领舞的金光大道上。

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