我们经常说，做事情要顺应大势。什么是大势？就是整个大局的趋势，如我们经常说国家大势、行业大势等。
中国是个农业大国，农村的生活水平和根本素质如今都在不断提高，这也是影响整个中国GDP问题的一个关键所在。党的十八大报告中，国家更是对“三农”问题作了许多重要阐述，并专题部署了“推动城乡发展一体化”的工作，明确加快发展现代农业、增加农民收入、建设新农村、推进“四化同步”等重大任务，提出了一系列新思想、新观念、新举措，进一步发展了我国关于“三农”工作的指导思想与政策理念。这说明，农业的复兴已经势在必行，中国农业未来必然会掀起新一轮的热潮。
面对这种种大势所趋，对于我们农业企业来说，将是一个巨大的市场商机，也是农业造梦的时代。有经济学家预言，农业产业化发展将成为中国继IT行业、房地产行业之外的第二轮造富运动。所以，对于当下正置身于农业领域的企业家们来说，正是成就一番大事业的好时机。
抓住农业发展大势，让你的企业“飞”起来
俗话说：“民以食为天，食以米为先。”中国是世界上最大的大米生产国和消费国，65%以上的人口都以大米为食。毫无疑问，这是一个庞大的市场。
但同时，这又是一个非常传统的市场，中小型大米生产企业遍及全国各地，散装米占据市场主要地位，小包装品牌大米销量还未形成气候。而且，这些散装米还有一个共性，就是区域性强，本土化程度强，但产品利润却极低，结果导致大米行业发展出现畸形，整个行业呈现出一种“小、散、低”的状况，企业缺少品牌支撑，价格战和地域渠道控制成为大米企业市场操作的主要手段。
在这种情况下，国家开始大力投入，发展农业，正是我们中小米企发展自己的最好时机。如果能抓住这种国家大势、农业发展大势及大米行业的发展大势、发展方向，必然能让自己的产品和企业提升一个高度。
大势“三法宝”，找到合适你的法宝兵器
大势是随处可见的，任何一种产业、一个企业，都有自己的发展大势，关键是你如何把握住这个大势。
我们不得不说，虽然很多企业也清楚握住国家和行业发展趋势的重要性，但作为企业本身，能准确地把握好这个形势，并为己所用，是有一定难度的。而作为专门从事农业品牌营销的蓝狮来说，我们会站在整个国家、整个行业的发展高度，来看待某个企业的具体发展方向，因此也更能准确地帮助企业进行规划，找到各种发展大势中更适合企业的发展方向。
蓝狮在多年的市场调查及不断探索中，总结了企业发展大势的“三法宝”，分别为高度、境界、格局。怎么理解这“三法宝”呢？
第一，高度。
也就是你的企业、你的产品定位在哪种高度水平上，在行业或品类中，能否创建领先或独特的行业标准、独特的品类标准等，能够引领行业，甚至引导国家标准的形成，让竞争对手沦为跟进者、模仿者，或为消费者树立一个评判产品的“主观”标准，从而在消费者购买决策时提供依据。这也是我们大米企业抢市场、做老大、做品牌的有效法则。
第二，境界。
也可以叫广度、宽度，也就是你的企业、你的产品品牌对整个行业的影响力。比如金龙鱼大米的出现，在这之前，大米市场整体是处于群龙无首的阶段，而金龙鱼跳出水面，振臂一挥，在一定程度上就为消费者的心中烙上了消费品牌大米的印痕，对整个大米行业都产生了巨大的影响。这就是它作为一个品牌所能达到的境界。
第三，格局。
需要从两个角度来理解。一是竞争角度，即你的产品与同类产品竞争时处于什么地位；二是消费角度，即你的产品能为消费者提供什么样的消费价值。
有个大米品牌，名字就叫“回家吃饭”，是由东北一个企业出产的。当时，该企业就曾一度面临大米的同质化竞争：同样的产地，同样的黑土地，同样的纬度，如何创新？如何引起消费者共鸣？在这种情况下，他们抛开了当前大米以区域概念为卖点的做法，改用关心消费者的生活状态，以情感诉求来引起消费者共鸣，对大米的深层需求进行挖掘，推出了“回家吃饭”这个新品牌，用一种平常的生活状态引入产品定位，唤起目标消费人群的内心共鸣，跳出了同质化竞争，最终也大获成功。
企业要想占领市场高位，获得长足发展，高度、境界、格局这三个“法宝”缺一不可。当然，蓝狮在为企业具体运作时，也不会生搬硬套，而是会根据企业的具体发展情况来分析研究，比如：当前的行业是什么状况？你所在的区域是什么情况？消费者当前的消费需求是什么？具体到你的企业，又面临着什么样的境界？等等。通过这些市场调研和反复研究，蓝狮才会借助大势，找到最适合你的企业和产品发展的“法宝兵器”，从而有针对性地为你的企业制定一个准确的发展高度，协助企业打造出属于你自己的响当当的品牌。
掌握“六字诀”，将优势资源收归麾下
无论任何一个品牌，要创立并发展起来，都离不开各种优势资源的整合。要想将这些优势资源完美地整合在一起，创建一个崭新的、成功的品牌，蓝狮认为，你还需要掌握一个说起来简单，做起来又不容易的“六字诀”：借势、切割、捆绑。
借势，前面我们都详细地讲述了，不再赘述。这里我们重点说说切割和捆绑。
切割，就是从激烈竞争的市场中切割出一块属于自己的、别人未涉足的市场，而且在这个市场中，还能让消费者快速接受我们、认同我们，以规避与强大竞争对手之间的竞争，这样才能让你的品牌独一无二，更显出产品特性。
蓝狮也曾多次做过这方面的营销策划，并取得了一定的成果。2011年，蓝狮为一家米业服务时，经过对市场的考察和了解，发现当时以“笨”为卖点的产品市场备受消费者欢迎，如笨鸡蛋、笨鸭等。这些“笨产品”的总体特点就是：原生态、自然生长、无添加剂、无激素、安全健康、营养价值高等。而这些卖点与该企业利用最原始方法种植出来的大米有着异曲同工之效。借助这一行业“笨”势，蓝狮成功地切割出“农家笨米”这一市场，以“笨”为传播点，着力打造农家“笨”米，结果受到了消费者的欢迎。
从某种程度上来说，只有有效地切割市场，才能显示出一个品牌的竞争实力。因为市场上到处都充满了竞争和陷阱，如果一个品牌不能很好地切割市场，那么这个品牌也很难获得有效的竞争机遇。但是，市场切割也不是切一刀就一定能成，它包含有很多的内容和策略。一旦切割失败，很可能会给企业带来巨大的损失。
捆绑，也就是将有效的产品资源整合在一起，让你的品牌和产品都独具特色，以区别于市场上已有的其他产品，突出产品个性。
在蓝狮看来，品牌的意义在于通过对消费者心智的占领和对品牌的持续塑造与提升形成忠诚度，最终促使消费者产生排他性的重复购买行为。在产品极大丰富、竞争力日益激烈的市场环境下，要想让你的品牌脱颖而出，就意味着你需要比竞争对手具有更强大的产品资源配置。而且，你还要懂得如何捆绑这些产品资源，将这些零散的资源集中起来，最终形成你的产品的核心购买力。
做大米品牌，首先就要抢占一些优质和特色的产品资源，将其“据为己有”。而且，每个大米品牌的创建也都可以捆绑很多资源，如生态、自然环境、历史文化、种植方法等等，关键是要看你的企业和产品定位在哪个层次，还要看哪些资源更符合企业产品的特点。
