我国农产品行业是最为“传统”的行业之一，呈现出与地理地域相关的怪象：越是偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，但恰恰越便宜，农民因此越穷；而越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，但恰恰没有很好的质量保障。
农产品缺少品牌化
阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、新疆大枣，这些都是具有地域特征的品牌，不是独立的企业品牌。虽然“地大物博、物产丰富”，但遗憾的是我们的农产品还处在售卖原材料的阶段，没有品牌、没有包装、没有分级，能跑量但卖不出价，生产者不懂品牌，就是懂也办不到。
农产品附加值低
白酒、保健品、化妆品等是我们见到最多的广告，白酒毛利80%以上，卖100赚80，一件ZARA的衣服动辄千元，成本不过一两百，一个爱马仕包包10万块，成本不过两千块，这些产品有足够的溢价能力，才可能赚得衣钵满满去烧广告。相比之下，农产品缺乏广告性，溢价能力不足。
消费市场的巨大需求
消费者原来消费水平低，满足于吃得上、吃得饱。现在，吃喝不愁，开始讲究品质、品牌了。尤其是在食品安全事件频发的时候，消费者无论如何也无法把自己变成专业的鉴定专家，他唯一可行的办法就是选品牌，因为品牌是产品品质和卫生安全的最佳标签。
中国大市场，蕴育大品牌
中国没有小市场，入口的厨房餐桌产品市场更是如此。任何一个产品乘以13亿，乘以365天，再乘以三餐，都是一个天文数字。粮油蔬菜禽蛋，天天食用，反复购买，是十足的快速消费品，是蕴育大品牌的天然大市场。许多人可能不敢想像，海天酱油一年销售60个亿，老干妈一年销售近20亿，小零食馋嘴猴豆腐干年销售2亿元。
每一个缺少强势品牌的品类，都是一个巨大的市场机会，都是一个成就强大品牌的机会！
塑造核心价值，撬动市场 商业的核心就是打造价值的过程，品牌的核心就是差异化的价值。那么商业的本质是什么呢？商业的本质就是创造价值、交换价值的过程，不能创造高价值是企业经营的失败之源。
鲁花花生油为什么能够连续多年位居行业第一？
它有一个清晰的定位——5S纯物理压榨花生油，这就是差异化！5S物理压榨花生油到底有什么好处呢？它香。它多年来就想告诉你一件事，鲁花花生油是有独特价值的5S物理压榨的香花生油，这就是我们说的价值的塑造。
一头猪如何卖出不一样的价值？
有一家养殖企业创意性的将企业的品牌名定位“深林氧山猪”。广告语为“山猪深林养，氧多更健康”。什么是深林养？氧多更健康？它的支持点就是原生态无污染高山环境、群山连绵天然“深林氧吧”。这就是独特的价值存在。消费者的一种感觉的东西、情感的东西，也可以创造高价值。
价值构建是一个系统的体系！
做农业做农产品，一定要找到自己独特的能够锁定的高价值，才会有发展之道。有时候我们会遇到一些庄主兴高采烈的说：“我做好主题定位了！”我问：“是什么主题？”他说：“绿色生态！”所以，现在做绿色生鲜是绝对有戏的，你再借助现在的互联网思维再营销出去就可以了！
