蓝狮案例
河北隆泉

创新河谷米 皇家坐龙头

问题:大米一体化龙泉的生存理由是什么

 

在一个自由化运营市场,大米运营全国一体化。在这种背景下,河北隆泉大米虽然有优异的品质,但北有东北优质米,南有天津小站稻,可谓夹缝生存,怎样才能异军突起,米香天下?

 

机会:放弃红海找蓝海从内到外做需求

 

蓝狮发现,同一产业不同的市场板块需求不同,在一批卖价格,在商超卖资本,在特渠卖特色。从隆泉产品看,虽然规模不够,资本有限,但产品很有特色,因此主要有以下机会:

 

市场人群重构机会:不选择大众人群,重点长尾市场,小而美同样大利润。

 

产品创新机会:产品基地特殊形状气候造就不同米品质,这同样的长尾市场有驱动力。

 

产品文化创新机会:小人群,需求个性化,因此继续捆绑大文化,由内驱动消费。




策略:产品文化双层创新只为成就一个龙头

 

产品创新:根据龙泉独特的基地结构,走自己的路,独创河谷米小品类,引发消费联想。

 

文化创新:整合承德当地特殊文化,为产品品牌赋予皇家米概念,实现心态驱动。

 

品牌诉求:直击核心,名为皇家原生态,百年河谷米!

 

产品线:对位不同人群消费心理,创新开发河谷御贡、河谷尚品、河谷佳品、河谷福稻等多系列产品,准确心理对位,促进消费。

 

成果:小品种大传播成就河北第壹品

 

虽然从整体策略看隆泉大米针对小众人群,但从指高打低策略以及品牌辐射定律看,只有形成一定品牌势能,品牌产品才能赢得信任。

 

就此,隆泉米业针对河北区域市场进行了广告牌等多种形式的宣传,好米好定位外加传播影响,很快隆泉成为承德乃至河北礼品市场的领航者,成为中国高端米营销的又一典范。


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