同样的农产品,为啥他们卖高价?

  随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。

  “怎么我种什么市场就跌什么?

  “为什么我的产品总卖不出好价钱?”

  “有哪些方法可以更快的将产品卖出?”

  “我的好产品如何卖出应有的价格?”

秋天是丰收的季节,但是,农产品的大批量上市也意味着,秋天也是一个考验咱们营销能力的时期。有人觉得,农产品除了品质合格之外,就没啥可以施展的空间了,但实际上,在农产品营销上面能做的事情有很多。

一样的农产品,有的人就能卖出好价钱,但是也有人卖不出去,除了品质之外,还有很多因素在影响着农产品的销售。

目前来看,像石榴这样的应季水果,销售主要分为三个渠道:一个是传统方式,卖给水果的渠道商;第二个则是和电商进行合作;除此之外,还有人选择了在朋友圈里进行销售。

但是,水果天生是没有品牌的,这也导致这些销售渠道不稳定,一方面,在没有自身特色的情况下,水果价格还是比较低,同时,潜在用户对产品的不了解、不信任,也肯定会阻碍销售。

其实,不管是电商销售还是朋友圈销售,看起来是新手段、新渠道。但是,仔细想想,咱们可以发现,销售的模式还是没有本质的变化。买方和卖方,依然是通过产品来进行连接。

而真正能让用户产生信任感和忠实度的,其实是人与人的连接。说白了,在卖东西之前取得用户的信任,才是制胜的关键。

这种信任如何建立呢?其实很简单,就是体验式消费。各种农业采摘果园里的水果比超市里卖得贵好多,就是这个道理。在交易之前,消费者和农产品的生产者有了直接的沟通,建立起的初步的信任,然后再进行销售,这个效果肯定是最好的。

在这个基础上,咱们可以进行概念的拓展,把农产品从产品变成服务。农产品的购买是静态的,一次性的。而服务则是延续的,可重复的。

在农产品交易这个核心上,咱们完全可以在前期体验休闲农业的产业环节,而在交易环节,咱们还可以尝试引入营养顾问这样的业务,而在销售完成之后,咱们还可以对用户进行回访,加强联系,也可以提供农产品定制、农产品预定等服务,这样,农产品的销售就从单一的交易变成了服务链条当中的一个重要环节,而这个链条当中的每一个环节,都是可以产生效益的。这样一来,就极大拓展了农产品的潜在价值。

接下来,既然咱们把农产品销售看成了一个动态过程,产品升级迭代自然也就成了必要的工作。今年的产品能不能比去年更好吃,同类农产品里面,咱们能不能有更多的品种,这些方面,直接关系到咱们的农产品能不能实现二次销售。

随着市场的不断成熟,农产品的销售渠道越来也多样化,而要想占得先机,不仅要在渠道上创新,更要在理念上突破。换个思路,改变产品属性,就能从常规产品中寻找新的发力点,让生意取得突破。

总的来说,对于广大农产品生产经营户来说,要解决农产品滞销的问题,既要靠政策扶持、市场环境的完善,又要发挥主观能动性,努力应对竞争与挑战。农户在种植农产品的同时,也需多学习新的农业技术,了解农业市场,懂得市场的潮流,要多加入圈子扩展资源对接,与此同时,对于农村土地资源的应用,发挥出最大作用,勇于尝试新方法,这样,才能趋利避害,在发展中前行。

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