产品内容化
产品内容化和广告的最大区别在于，内容化让产品走出了渠道的限制圈，通过内容将品牌的传播融入到一般的社会生活中，形成了以产品为载体的独特偶像文化，苹果、小米、褚橙、酣客酒都是其中的佼佼者。有人判断，以后每个企业都需要有一个主编。
互联网只是提供了一个手段，内容则是沟通和拉近的载体。特产是最好的内容源，但是，很多农业企业却并没有抓到产品内容化的精髓，有的甚至只是传统广告、软文的变体。究竟内容与产品如何连接？怎样让内容为品牌创造附加值？农业企业要从三个维度来把握。
坚持原创。特产的天然内容性，容易获得大量信息和资料，但是，如果仅仅是将网络信息复制粘贴，产品就失去了自己的特色和个性。产品内容化一定要坚持原创，赋予其自身特色。
重在沟通。沟通的目的不再是灌输，不是强加给用户营销信息，而是服务，通过实实在在的服务让用户感受到你的诚意、文化、价值观，并借此形成口碑。
还原细节。细节是个性的最直观体现，是内容生动化的来源。核桃书记李祥的近万条微博，绝大多数是成县核桃、樱桃、野草莓等农产品的历史文化、耕种收获，以及政府工作支持的点滴细节。
品牌人格化
财经作家吴晓波认为，当今商业时代，正在出现“品牌返祖”现象，人格、文化等因素开始产生价值，产品成本与其售价脱钩。最典型的就是褚橙，褚时健个人的传奇和魅力成为褚橙差异化和附加值的最关键因素。
社群时代的品牌人格化需要更加以人为本，更加的拟人化。信息爆炸带来了品牌辨识度的降低，品牌必须有更鲜明、更有针对性的“性格”。社交媒体改变了信息交流方式，品牌从高高在上的、点对面的传播模式，被迫要去适应点对点的传播模式，从“神与人”的沟通时代进入“人与人”的沟通时代。
品牌性格是一项综合的系统表达。品牌人格，通常不是企业用言语告诉你的，而是消费者对产品包装、店面装修、服务员形象、产品外观、品牌风格、品牌代言人等的综合感受。
渠道媒体化
在互联网还没有兴起时，笔者就提出过终端媒体化的概念，即充分利用渠道的摆放、陈列、产品包装等方式，实现媒体化推广传播目的。社群模式将极度扩大这种效果，实现渠道和媒体的高度融合和统一。
渠道媒体化并不是一个僵化的概念，其中渠道和媒体属性的结合和偏重，要根据企业和品牌的优势，以及社群粉丝的性质来发展。
吴晓波频道虽然媒体属性仍然占主导，但已经成为吴酒（吴晓波一手创办的杨梅酒品牌）展示和销售的新渠道。同时，吴晓波频道推出了“美好的店”，并与乡土乡亲联合推出的普洱茶成为第一款商品，现在推出的还有蜂蜜、德国考察团、手环等产品。
总结：
农产品电商为何亏，以上5个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是渠道运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等。来粮策讲堂农企定智班，精准对接农企一把手，专为农企解决发展方向、产品创新、人群定位、精准渠道四大农企常见“顽疾”，11月5-7日，相约北京，9位专家现场把脉，带着你的问题来，拿着解决方案走！详情咨询010-58403322
