社会心理学家RobertZajonc曾经做过实验，把自拍照经过镜像处理，结果发现所有人都觉得自己的自拍照变美了。我们天然会更加喜欢熟悉的事物，就像我们的脸，自拍和照镜子其实是水平翻转的两张脸，习惯了看镜子里的脸，自拍的脸会变得有点陌生，从而降低了喜好。
越熟悉，越喜欢，所以通过“广而告之”的营销手段，大量品牌曝光曾经直接带动了很多产品的销售。
但是，在这个互联网时代，单纯、大量的品牌曝光，究竟还管不管用？
广告，是为了影响购买决策的直接手段
但是在这个信息膨胀的时代，通过品牌曝光、产品信息卖点的传播，对于决策的影响已经被稀释得很薄弱了。有时候我们坐电梯看三面墙的广告，经常会发现都是宽带、通讯套餐的广告海报，而且是分别不同的运营商的广告，上面写着A运营商999包年,B运营商68包月，C运营商1280买手机送宽带。这时广告对于购买决策的影响就变得微乎其微了，因为很少人会在电梯里算哪个套餐比较实惠，同时，搭乘电梯的人对宽带通讯有高消费需求吗？
而仅在电梯三个广告的选择当中，产品信息对人们的消费决策已经被稀释如此地步，更何况如今的广袤的信息海洋。就像广告大师约翰·沃纳梅克曾说的,"我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半"，到底是什么浪费了那一半广告费？那一半广告费到底浪费在了哪里？怎么做才能节省那一半广告费？
精准减少浪费，营销提升硬核。
那么，营销到底如何“精准”，如何“营销”？
最近林氏木业的“职女节”活动带来了一点启发。
如何精准？洞察力来源于大数据
林氏木业的“职女节”，目标人群定位为“职场女性”，主要针对的是“职场女性”这一受众人群，瞄准职业女性面临社会及男性世界的压力，还有承担着家庭的重担等“痛点”而展开的活动。
为何定位职场女性？根据第六次人口普查结果显示，中国女性的就业率高达61%，职场中女性占比44.7%，同时网络调查显示，60.8%的家庭中女性消费最多，与此同时，59.5%的家庭由女性掌管家庭财产，在买房和投资重大消费事项上，29.3%的女性占有主导权，而在家居用品、日用百货等方面，女性主导权的权重更高。这反映了在目前的男女消费结构内，女性一方往往会成为最终决策者。
如何营销？创意·走心·多角度
从传统广告时代到过渡到网络营销时代，如今以流水线型式炮制热点，达成传播目的其实并不是难事。科比退役引爆朋友圈，跟风刷一波热点再加点小聪明，总能有点广告效果吧？你不能说这样的营销没有走心，没有创意，毕竟科比就是一代人热血的青春符号，再加上创意营造的品牌切入点引起关注，短期来说也是一种成功的营销。要长期嘛，世界上哪有多科 比退役，同时，网络热点的不确定性也会造成品牌调性的紊乱。
多篇不同角度的文章，接入清华南都、queen主义、猜火车等自媒体，引发关爱职场女性、关注女性来自家庭、社会、职场等多方面压力的互动话题。
实上，营销是一种沟通的修行
创意，是吸引眼球，提升热度的最好方法；走心，则是把活动以社会化的形式推广，引起消费者共鸣，进一步让消费者主动认知、感知品牌的过程；而多角度，则是从流量转化为效益，从点延展为面，从过程聚焦为结果的一种方法论。林氏木业通过结合三者特性，以一种具有互联网思维特性的方式打造大促节点，能够称得上是互联网创新的典型。
互联网营销，品牌广告从“广而告之”向“精准营销”演变。如何做到真正以用户需求为驱动，是品牌值得深思的问题。
