新形势之下的农产品终端渠道在社区




传统渠道至少占利润比例为50%


随着全国农业的不断发展,农产品将日趋丰盛,然而渠道问题一直困扰着各地的农业企业,特别是对于大面积种养,单品产量大的企业,依靠传统渠道,如批发市场和大型商超,不仅在进驻入场方面被层层压制,而且在自身利益层面也得不到更好的保障。中间商一直是利益关系的最大受益方。



如何破除中间环节,既让利于农产品企业,又受益于消费者,是近些年来一直被关注且决心要解决的现实性问题。农超对接的实施似乎没有起到多大的作用,物联网的兴起推进也没有看到实质性问题的解决。那么,新形势下究竟是哪种渠道对接才能真正破解这一难题呢?

终端渠道就在社区。


业内人士称,新零售最后的经济区域就在社区。随着社群化、社区化消费市场的不断升级,去中心化、去中间化的业态开始升温,各大商业机构开始围绕社区做文章。那么,如何形成有效的社区经济,又如何让社区经济产生出更大的价值,来满足于日趋旺盛的产品诉求呢?

一是体验模式。社区体验是引领社区消费者的一种新型的生活方式。
二是社区零边际。社区是社群化集中区域,产品通过社区体验店直接与消费者面对面。
三是口碑经济。产品好不好,开始真正偏向于消费者的口碑载道。商家的产品广告在社区要用真实的体验,决定产品的走向。
四是最后3公里。物流配送或者自取在社区较之为便捷,落地社区,有更好的优势对冲作业。社区体验店的核心竞争也在这里。
五是辐射性更强。一个社区店可以对附近几个社区形成辐射。

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