敲黑板:那些人群定位模糊的品牌都赔了!



随着人们对于农产品需求的提高,品牌化成为提高产品竞争力的有效途径,很多农企都想通过品牌来获得更多消费者的忠诚,可是在农产品营销的过程中,很多农企都陷入了一个误区——“上到99,下到刚会走”都是我的目标消费群体,模糊不清的人群定位,随之而来的则是莫名其妙的亏损!



没有一个品牌能成功地为每一个人都提供满意的产品或服务,所以农企不能幻想自己的产品能让所有人都满意,只有找准目标消费人群,有的放矢,才能实现农产品品牌的效益最大化!所谓精准的人群定位,就是一个舍弃的过程,舍弃市场;也是一个寻找的过程,寻找目标客户,寻找心智空缺。因此,精准的人群定位,是农产品品牌营销的第一步!


那么,农产品到底要如何明确人群定位呢?

1、要了解、把握你的消费群体;

即要明确是谁消费你的农产品?了解他们详细信息,如年龄层次、收入状况、家庭状况、工作性质、居住地等;洞察他们的消费心理,弄清楚他们为什么会买你的农产品,持有什么样的态度和选择动机,根据不同需求和想法,将他们更细致的分类,找到目标人群的轮廓。


2、细分产品卖点;

了解目标消费群体的大致特点以后可以说基本上找到了目标人群的轮廓了,但是可能你与竞争对手锁定的目标人群就是那么不约而同地撞车了,他们可能是同一人群。所以接下来就要做的就是选择一个适应目标人群且较为好做的市场,即细分卖点。这样的定位会更具目标性,用户才更能直观知道你的产品好在哪,与其他同类产品相比有何不同,用户的需求也才会更加强烈。说白了就是做到“人无我有,人有我优”这样才能获得用户的认可。



以新疆大枣为例,我们都知道新疆大枣产品本身拥有大量维生素及微量元素,使红枣拥有了补血补气等功能,从而拥有了大量女性市场,而众多枣类产品也以此为卖点,同质化严重,因此,细分产品卖点,是众多红枣品牌的唯一出路,其中“一品玉V果”红枣的成功就是典型例子——精准锁定年轻消费群体,输出年轻态的欢乐、分享的价值,细分卖点,强化产地6V(产地加V、土壤加V、阳光加V、营养加V、气候加V、水源加V),产品上主打4V(富含4种营养元素)品质实现2V(V级筛选工艺、V级灭菌工艺)再辅以一句“美丽生活枣加V”,将产品与年轻消费群体牢牢结合,风靡互联网!一品玉V果的成功,正是基于对于消费群体的把握和产品卖点的细分!

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