收获满满 | 粮策讲堂·农产品新零售渠道创新分享会圆满结束!



粮策讲堂 · 农产品新零售渠道创新分享会第二日,讲堂的导师,又带来什么样的精彩内容呢?

每个农业企业都要成为新零售企业

基于自身投身农业11年的丰富经验与敏锐的市场洞察力,蓝狮企业副董事长贾商老师针对农业企业如何依托新零售进化农产品品牌的课题做出了深度的解读。贾老师说到,自2015年中央政府提出了互联网+以及供给侧结构性的改革以来,中国市场发生了四大变化。


一、“得屌丝者不再得天下”,中国出现了一批愿意为服务、品质买单的人,即“新中产者”,庞大的人群催生了新的市场;

二、移动支付的快捷和普遍,使得线上和线下的融合出现了极大的可能,销售数据也得以流通储存;

三、中国解决了最后一公里。盒马鲜生的商业模式如果没有大批快递小哥,是走不通的;

四、新兴数据技术让柜台没有人,公司也知道今天有多少人来到柜台,哪些商品被拿得最多,哪些商品被买得最多,补货系统变得非常快捷。


那么农企应该如何做好新零售呢?新零售其实并不神秘,贾商老师为在场的学员解构成了两个步骤:洞察新中产+创造高逼格的农产品。

新中产是怎样的一群人?这群人不以财富多寡为衡量标准,而是有共同的消费习性,即愿意为技术买单,愿意为设计、服务买单,也乐意为非标品、为体验买单。


那么如何创造高逼格的农产品?贾老师认为应当遵循产品价值打造原则,进行产品分级处理和品牌孵化,来提升新零售农产品附加值,打造新中产新价值渠道圈层运动。同时为了让学员更好的融会贯通,贾老师还现场讲解了蓝狮团队操刀的一系列成功案例。


上午第二讲,曾历任日本伊藤洋华堂集团北京总部生鲜采购经理、北京乐天玛特商业有限公司、庄胜崇光百货SOGO珍宝超市生鲜部课长,北京中贸联万客隆商业有限公司生鲜主管,现唐功满生鲜工作室首席生鲜培训师,郭建国老师,针对新零售时代农产品销售的渠道开拓展开了多方位的分析。


新零售的核心是数据

郭老师认为,新零售是随着消费升级而引起的商业变革,然所谓的线上线下的融合,所谓的人工智能或现代物流,这些都不是新零售的核心,核心是数据。


针对讲堂学员们最关心的问题——农企如何精准获得商超选中自己商品的机会?郭老师列举了一系列线上线下销售引进渠道,并且还告诉学员们要了解渠道,不同的渠道有不同的产品需求定位和实际需要,如何让自己的产品成为香饽饽,在什么样的渠道推广自身什么样的产品,郭老师现场一一分步骤详细解读。


生死之地,存亡之道——一个攻守平衡的产品体系

下午第一课,蓝狮企业多年始终奋战在市场一线的市场总监张胜军老师,针对农企产品线如何规划的问题做了细致而又干货满满的讲解。

张老师从蓝狮团队操刀的某大米企业产品线提升策略案入手,根据策划案中对具体案例的外界环境分析、现有产品线整体分析、现有产品线主要存在问题诊断、现有产品线发展建议、产品线发展规划建议等方面,向学员们生动阐释了如何基于市场,成功实现产品线的布局。

张胜军老师还说到,众多农企企业往往会有这样的想法,想要依靠包装的改变而引起产品整体价格的改变,甚至让产品品牌产生翻天覆地的变化,这是绝对不可能的!而且,在专业人士看来,这也是相当幼稚的想法!希望来现场的学员们,不要单纯依据自身的想法,做出一些错误的决策!

农企应该这样招商

继张老师之后,蓝狮企业项目总监段然老师,再次抛出重磅干货!


——现在招商,招的不是产品,是模式主导。

段然老师说到,一个好的模式,才能招到商。其一,要通过运营模式打通厂家到经销商之路,包括现场氛围营造、品牌价值讲解、产品价格讲解、招商政策讲解(订货奖励、年度返利、季度返利等)、运营模式讲解等;其二,通过分销体系打通经销商到分销商之路;最后,通过一个能够说服消费者的市场营销推动计划来打通最后一关。


讲堂现场,段然老师也再次例举了蓝狮团队策划的一个获得巨大成功的农企招商会案例,引来讲堂学员们掌声起伏。


他说到,蓝狮团队,专注农业100年不动摇,愿意帮助中国更多农企走向成功!


分享会临近结束,数位学员主动请求上台路演,并表示希望与蓝狮团队进行合作——学员之一,山西晋城山楂开发研究所赵总,在台上说道,通过这一次分享会上专家讲师们的分析,他意识到了山西晋城山楂产业的发展止步不前的内在因素,也深刻体会到了专业的重要性,因此,接下来,他决定联合蓝狮团队针对产业园的项目建设进行深度合作!

还是那句话,一切为了农业,一切为了农业人!粮策讲堂不仅是一个学习的平台,更是整合资源,为广大农业人专设的一个互相交流、联合互助的平台,助力中国梦、农业梦的实现,我们一直在践行!

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