问题:告别点子时代
作为一个相对发展滞后的产业,农业企业家作为产业带头先驱,都是有思想之人。但在农业品牌具体运营过程中,农业企业最容易犯的错误是点子制胜,企业家脑子火花四溅,一天数个创意,但皆势单力薄,无法产生真正的市场推动力。
蓝狮与藏精的合作的冬虫夏草品牌基于这个问题,重点更重面,开拓出了冬虫夏草品类的战略新空间。
机会:抓住纯正做系统
对于冬虫夏草品类,蓝狮团队调研后发现,其的健康功能,已经毋庸置疑,市场教育已经非常充分。主要的产业问题是因为其的市场需求大,各类品牌风起云涌,做法说法各异,造成的市场认知混乱。如果藏精能抓住自身西藏产地特点,主打正宗牌,一定会拨乱反正,实现竞争力的强势超越。
问题是,如何才能基于正宗,而实现自身价值的突破呢?仅仅是一个创意文字或者图案吗?
不,蓝狮团队认为,必须系统挖掘,策略渠道传播一体化,方能让纯正更有力量!
策略:四点一线开启占位正宗认知战
正宗路线:以100%纯正西藏那曲虫草为产品属性定位,以原料纯正的藏精、获取天然保健的藏精为产品卖点,通过纯朴、自然、神秘的雪域高原文化,从容、乐观、充满自信和智慧的品牌个性,传达藏精虫草来自雪域神奇的力量。
正宗形象:在品牌标志、品牌形象以西藏元素进行创意表现同时,创新开发雪域虫草专家---藏精土司,挖掘出其带领族人发现冬虫夏草的故事,让正宗内涵更立体。
正宗渠道:线下立形象,线上说正宗。为了让正宗能看到,渠道形成以专卖店、连锁加盟为基础,以线上中国虫草专家网为补充的专业营销格局,把正宗真正立起来!
正宗传播:立足虫草礼品消费较多的特点,把一年以节庆为节点划分,为绕正宗核心,多波次滚动进行活动+媒介组合型传播,为了点对点精准打击,在连锁系统,设置从金钻、蓝钻、超白金、白金、原始会员五大层次,稳定存量消费,扩大增量消费,从而形成正宗点、品牌、形象、渠道、传播一体化的营销矩阵。
成果:五官皆正宗成就冬虫夏草特色新领袖
因为蓝狮团队从策略到形象到执行系统的策划、落地,藏精一出现就表现出了君临天下的气势,在市场形成突出的西藏风格,成为冬虫夏草产业代表雪域认知的特色领袖品牌。