问题：品牌化导致的差异难题

做品牌对于新农业企业已经不再是新鲜话题，农企普遍都知道不能就产品卖产品，要附加价值，要情感营销。

但当原阳大米再次出现在蓝狮视野时，依然让人丈二和尚摸不着头脑。

原阳大米已经由黄河稻夫成功占位并做到了极致，一个新的同区域产品，抱着同样的要为区域领命的雄心，如何才能差异化呢？

毕竟作为蓝狮团队，同样的策略卖两次，让两个客户争一个资源，无论从专业还是道义，都是绝对不允许的。

因此，为了突破，蓝狮开始了细致的调研与创意。

机会：城市化带来的故乡情结

一切创意都是从发现不同开始的。

对比黄河稻夫和原阳米父，一个是地产巨头转行，一个是地头蛇新做，不同身份不同心态不同情感，如何围绕不同做创意？

蓝狮深入与东府实业决策层进行了座谈，发现决策层有浓重的故乡情结，其做原阳大米本质就是为故乡谋利。

从营销理论来说，任何一种情感扩而大之成为社会情感，都蕴含着丰富的营销力量，那么，这种故乡情结如何成为营销力量。

蓝狮发现，从全球视野看，保护乡村运动伴随全球城市化进程蓬勃发展，在国内，保护乡村同样是主流社会话题。

内在一粒好米，外在一段真情，不就是一个有强大竞争力的品牌机会吗？

策略：地域化驱动的占位运动

品牌战略：卖的不仅仅是米，更是根治人性深处的故乡情结。

品牌定位：原阳地处河南，炎黄文化发源地，借势就高不就低，因此，品牌定位为中原特产，与信阳毛尖、铁棍山药齐名并列。

品牌文化：围绕原阳米父品牌名，衍生炎黄故乡文化。

品牌诉求：地道中原味重溯故乡米

产品线：中华乡情、故乡珍品等五大系列故乡文化产品将情感文化发挥到极致。

结果：创新化实现的米业革命

在品牌系统基础上，蓝狮团队围绕故乡文化，进一步为原阳米父创意了赞助祭祖大典、建立保护故乡基金会、与电视台联合寻找感动河南好父亲、打造太平镇原阳稻米文化新农村等一系列重塑故乡行为，让故乡米从内到外透满乡愁乡韵，深刻地激发了消费者的参与热情，得到了市场普遍的赞誉！